浙江中小企业瞄准“搜索”商机 加强网络营销

中新浙江网6月27日电 买某种产品之前，您是不是习惯先上网查询一下？您这一查询，为网站的搜索引擎市场带来了商机，也为企业开辟了新的营销通道。眼下，越来越多的浙江中小企业通过网上的“搜索引擎”服务获得更多的生意机会，找到一种网络营销新模式。

“网络搜索对生活和做生意都很重要，效率很高。”杭州蓝博凯盾防火门有限公司总经理王江军介绍说，做搜狗推广之前，只是把网络当作娱乐工具，有一次要找一种少见的产品，他就尝试着上网用搜狐搜索，原本要大费周章的产品只是几分钟时间就从几千里外找到了，这次偶然的经历，让搜狗网络推广逐渐成为该公司产品推销的有力帮手，目前已经投入了10000多元做搜狗竞价广告，现在准备再加大投入。

搜狗网络推广效果很让王江军满意。他说，原来的客户比较单一，外省的客户比较少，自做了搜狗网络推广后，两三个月就不断有咨询电话和留言。更加惊喜的是，外省市的客户也逐渐多起来，将客户延伸到原有市场范围之外，包括华南地区。

“与众多的网络营销方式相比，搜索的优势就在于精准。”中国互联网信息中心相关人士介绍说，网络广告等就好比是互联网上的“广播”手段，而搜索则更倾向于“窄播”。锁定的目标群体是已经具备购买意向，并已开始主动寻找相关信息的消费者，这类客户最终成功消费的比例极高。

在中小企业密集的浙江，这种营销新模式逐渐成为企业的新宠。搜索引擎服务中最常用的是“竞价排名”(也即按点击付费，企业出价越高，指定关键词在页面显示的位置越靠前)，有的网站点击一个关键词每次收费最高达到70多元。“如果企业在发展过程中能积极利用搜索引擎开展网络营销，增强竞争砝码，中小企业也能由‘草根’迅速成长。”杭州一家纺织企业负责人对网络营销充满信心。