《大圣归来》累计票房3.49亿

《大圣归来》累计票房3.49亿，刷新国漫票房纪录；《捉妖记》首日票房1.71亿、两日票房2.99亿，刷新华语电影首日票房纪录；《煎饼侠》首映17小时票房破亿、首日票房1.31亿……这三部原本不起眼的电影为何突然频刷纪录？口碑营销功不可没。

【招数1】

落地办点映刷好口碑

不被期待或者不被看好的电影，要怎么做才能赢得关注？最简单、最直接的办法就是举办点映场——《大圣归来》上映前，便在全国各城市开展了86场小规模的点映，平均上座率超过70%，观众好评如潮；而《捉妖记》，要说阵容本来一点不差，但由于吸毒事件临阵换了男主角柯震东，凭空追加那么多投资，估计要疯掉吧。因此，他们在全国27个城市的696个影厅进行点映，整体上座率达95%以上，超过10万人观看；和轰轰烈烈动辄几亿美金投资的电影比起来，《煎饼侠》几百万的投资几乎都可以忽略不计了，但是这丝毫不影响昨日第一天上映的票房，因为在上海电影节试映后获得好口碑，片方也计划了全国大约41个城市的路演点映，场场爆满。昨日公映17小时，票房就破亿。由此可见，点映不仅是一种前期宣传，也是对票房走势和影响力的试水。

【招数2】

社交网络刷热门话题

网络推广，是历来影片宣传不可缺少的手段。不论推荐也罢，吐槽也罢，网络上总会有针对影片的发声。如今，只要随手点开各大影评平台，都能看到和这几部电影有关的热门话题，名人、明星、大V的捧场更是必不可少。《大圣归来》虽然没有真人出演，但也有黄渤、黄晓明、贾乃亮、李小璐、何润东、唐季礼等近百位明星为其录制了宣传视频，就连马云也手捧齐天大圣的玩偶为影片点赞；而李晨、范冰冰、欧豪、乔振宇、张云龙、尚雯婕、倪妮、任泉、李光洁、七堇年、桂纶镁、陈赫、Angelababy、陈翔则纷纷加入了为《捉妖记》呐喊的行列；《煎饼侠》单是片中就找来30多位明星撑场，戏外还有郑恺、李晨、高群书、郑伊健等，以及作业本等大V再加诸多影评人助威，声势也相当猛烈。

【招数3】

“自来水”刷朋友圈

电影究竟好不好看，最终的评价还是掌握在观众手中。从7月10日开始，《大圣归来》在朋友圈中出现了超高频率，好多看过这部动画片的观众，都如同打了鸡血一般地向周遭朋友推荐，因此也引发了一个名词的诞生——“自来水”，大意为看了影片之后，自动为电影宣传。《捉妖记》在朋友圈的效果，也如出一辙，有些人讨论着胡巴的乖萌，有些人则觉得几乎每句台词都搞笑，还有人推荐“一定要带着家里小朋友一起去看，真正的合家欢电影”。而昨日开始，《煎饼侠》也开始成了朋友圈里的热词，网剧《屌丝男士》的粉丝们不遗余力为其呐喊，“太搞笑了”几乎成了清一色的关键词，不是口号胜似口号，喊得好多人心痒痒。

业内：口碑营销的基础是电影质量

《大圣归来》、《捉妖记》、《煎饼侠》都有口碑营销，档期又正好撞在一起，所以这一现象显得特别突出，而越来越多的电影营销和宣传都在朝口碑营销这个方向努力：“《大圣归来》提前两周进行点映，《捉妖记》在上海电影节就进行了点映，而大鹏提前一个月就带着《煎饼侠》全国各地到处飞。由此可见，要进行口碑营销，基础是有质量保证，有口碑才能进行营销，营销才会有用。”

他还表示，口碑营销目前带来的主要是正面效果，除了现在这三部电影，年初的《狼图腾》也是靠着好口碑，票房在后期逆袭。同时，他表示市场上也会有假口碑的存在，“不好的电影也会找大V、找社交网络打广告。”

影院：观众的喜好对排片有所影响

口碑营销对于影片排片助推效果有多大？有数据显示，《大圣归来》在点映之后的正面反应，让其排片从10日的9.08%排片逆袭至13日的13.49%占比。昨日，记者从UME方面了解到，观众的确对院线的排片起着决定因素，“如果一部电影，观众们掏钱买票来看的人多，影片的排片自然会有所调整。”